EN VUE D'UN DEVELOPPEMENT EXPORT...
Un focus croissance export
La décision à prendre est donc une décision stratégique qui doit être mûrie sur la base d’une réflexion approfondie ; malheureusement, force est de constater que certaines entreprises se lancent à l’export sans réflexion et préparation préalables suffisantes, sans construction d’un plan de développement export cohérent, sans évaluation des compétences et des ressources spécifiques nécessaires…
Bref, une approche opportuniste souvent coûteuse qui consiste à faire «des coups» et qui ne peut donc garantir le développement d’un courant d’affaires sur le moyen terme, seul garant d’une croissance assurée et pérenne à l’export et d’un retour sur investissement attractif…
Deux convictions...
Prendre la décision de démarrer puis/ou de développer une activité export doit être l’aboutissement d’une prise de conscience du dirigeant de l’entreprise : en effet, dans notre monde de plus en plus globalisé, toute entreprise, PME, ETI ou grande entreprise, doit envisager, à un moment donné, l’internationalisation de son activité (en amont : sourcing, en aval : vente export) pour assurer la pérennité de son business model et donc sa croissance dans le temps.
"Les entreprises françaises qui s'internationalisent ont en moyenne une croissance deux fois plus importante que celles qui ne le font pas et une rentabilité supérieure" (Pierre GATTAZ - Ex-président du MEDEF).
Un accompagnement du projet export
La méthodologie d'intervention s'articule autour des étapes suivantes :
- Définir la problématique à adresser
- Fixer les objectifs et les résultats attendus
- Valider un cahier des charges détaillé avec le dirigeant
- Programmer l'intervention et ses modalités
- Exécuter la mission avec une approche de facilitation (Diagnostic, alternatives, recommandation, accompagnement de la mise en oeuvre)
- Optimiser l'efficacité organisationnelle et les compétences disponibles
- Proposer un dispositif de coaching ultérieur pour évaluer l'avancement de la mise en oeuvre du projet et aménager éventuellement la programmation initiale.
